Eftir að umtalsvert magn af búnaði kom inn á rússneska markaðinn árið 2023, er nú brýnt að hagræða og útrýma þeim sem ekki eru í kjarna. Á sama tíma eru rekstraraðilar takmarkaðir af nýjum efnahagslegum veruleika og eru farnir að draga verulega úr útgjöldum, þar sem margir hafa ekki efni á verðmætum búnaði. Þessi þróun hefur verið fylgst með af sérfræðingum okkar í iðnaði.
Hvernig ættum við að meta núverandi byggingarvélamarkað? Hver er skoðun þín á lagabreytingunum sem urðu á þessu ári? Mikhail Karginsev, framkvæmdastjóri MiroMax-Spetstekhnika: Núverandi sértækjamarkaður stendur frammi fyrir flóknum og krefjandi aðstæðum. Hækkað gengi RMB og erfiðleikar við greiðslur til Kína hafa komið í veg fyrir frekari hindranir á framboði búnaðar. Hækkun viðmiðunarvaxta hefur gert það að verkum að útleigu á dýrum búnaði er óframkvæmanlegt, sem hefur veruleg áhrif á eftirspurn. Kostnaðarskerðingaraðgerðir eru augljósar í öllum markaðssviðum. Varðandi hækkun innheimtugjalda að undanförnu lítum við á þetta sem verulegt áhyggjuefni. Innan vöruúrvals okkar verður aðeins Lonking CDM312 smáhleðslutæki fyrir áhrifum af þessari breytingu; Hins vegar höfum við fyrirbyggjandi útbúið skrá yfir þessar vélar til að lágmarka áhrif á viðskiptavini okkar.
Yevmof Pavel og Tumanov Alexey, stofnendur TEKHBAZA: Frá og með árslok 2024 er markaðsstaðan enn flókin. Annars vegar er kominn fram kaupendamarkaður sem einkennist af miklu framboði sértækja frá ýmsum vörumerkjum. Birgjar bjóða upp á mjög samkeppnishæf verð og skilyrði, með búnaði frá rótgrónum og vaxandi kínverskum vörumerkjum, auk framleiðenda í Tyrklandi og Indlandi. Auk þess hafa viðurkennd vörumerki komið inn á markaðinn með samhliða innflutningi. Á hinn bóginn standa bæði kaupendur og birgjar frammi fyrir margvíslegum ytri og innri áskorunum, þar á meðal hægari þjóðarhagvexti, hröðun verðbólgu, hækkandi lána-/leigukostnaði, erfiðleikum með greiðslur erlendis og aukin gjöld fyrir förgun notaðra tækja. Þessir þættir hafa aukið verðhækkanir á búnaði og sértækum búnaði, auk þess sem gengislækkun innlends gjaldmiðils bætist enn frekar við. Samanlagt hafa þessir þættir hindrað markaðsvöxt hvað varðar kaup og sölu.
Hvernig gekk fyrirtæki þínu fjárhagslega árið 2024? Mikhail Karginsev, framkvæmdastjóri MiroMax-Spetstekhnika: Árið 2024 var fjárhagsleg afkoma okkar að mestu í samræmi við fyrra ár. Í smáhleðsluhlutanum náðum við fyrirhuguðu sendingarmagni okkar og héldum jafnræði við síðasta ár. Hins vegar náðum við miklum vexti á ákveðnum sviðum. Til dæmis nærri þrefaldaðist sala á gröfuvélum og jókst úr um það bil 60 einingum árið 2023 í um 200 eintök árið 2024. Þessi hluti er orðinn lykiláherslusvið fyrir okkur og hefur skilað frábærum árangri. Varðandi varahluti hélst sölumagn stöðugt og við höldum áfram að veita áreiðanlega þjónustu og varahlutastuðning fyrir allar tegundir búnaðar.
Yevmof Pavel og Tumanov Alexey, stofnendur TEKHBAZA: Á þessu ári setti TEKHBAZA metnaðarfull sölumarkmið. Þrátt fyrir fjölmargar áskoranir náðum við þessum markmiðum, að vísu í lægri kantinum. Engu að síður er þessi árangur umfram markaðsuppsveifluna sem sást árið 2023, sem táknar lofsverðan árangur við núverandi aðstæður. Við náðum einnig umtalsverðum árangri í þróun þjónustu- og eftirsöluviðskipta okkar og tryggðum nægilegt varahlutabirgðir. Við opnuðum tvær nýjar sölumiðstöðvar í suður- og norðvesturhluta Moskvu, auk nýrra umboða í Voronezh og Kazan. Þessar aðgerðir hafa aukið aðgengi viðskiptavina að XGMA búnaði og bætt þjónustu við viðskiptavini okkar. Hvað varðar vörulínur, þökk sé viðleitni TEKHBAZA og XGMA verksmiðjuþjónustuverkfræðinga, gerðum við umtalsverðar endurbætur á gröfuskífum og settum á markað nýjar gerðir af litlum ámoksturstækjum og smáhjólagröfum.
Samkvæmt spám þínum, hvers ættu markaðsaðilar að búast við árið 2025? Mikhail Karginsev, framkvæmdastjóri MiroMax-Spetstekhnika: Árið 2025 er búist við að samkeppni á markaðnum muni harðna, sérstaklega í gröfu- og ámoksturssviðum. Hins vegar sjáum við verulegan vaxtarmöguleika í geiranum á gröfuhleðsluvélum. Samstarfsaðili okkar, kínverski framleiðandinn Lonking, hefur kynnt háþróaðar lausnir innblásnar af evrópskum stöðlum, sem eykur samkeppnishæfni búnaðar þeirra. Í smáhleðsluhlutanum gerum við ráð fyrir miklum vexti vegna nýrra dreifingaraðferða. Að tryggja sér einkasölurétt í Rússlandi myndi styrkja markaðsstöðu okkar enn frekar og auka sölu. Þökk sé viðleitni okkar hefur rússneski smáhleðslumarkaðurinn stækkað úr 1.500 einingar árlega í 5,000 einingar. Við gerum einnig ráð fyrir að Lonking muni setja á markað næstu kynslóðar smáhleðslutæki af hjólagerð vorið 2025, sem við teljum að muni tryggja sterka markaðsstöðu.
Pavel Mokov og Alexei Tumanov, stofnendur TEKHBAZA: Við gerum ráð fyrir að árið 2025 muni bjóða upp á meiri áskoranir samanborið við 2024, með áætlaðri samdrætti í heildarsölu á nýjum sérbúnaði fyrir öll vörumerki. Hins vegar höldum við áfram bjartsýn á framtíðina og gerum okkur grein fyrir því að tækifæri skapast oft vegna erfiðleika. Fyrirtækið okkar hefur skuldbundið sig til að auka sölu jafnvel á samdrætti markaði. Við gerum ráð fyrir að markaðurinn gangi í gegnum „hreinsunarferli“ þar sem leikmenn sem ekki eru kjarna, sem komu inn í eftirspurnaraukningunni 2022-2023-svo sem sölumenn kínverskra vörumerkja sem taka þátt í samhliða eða gráum innflutningi, munu líklega hætta. Ofskuldsettir sölumenn gætu einnig þurft að endurmeta aðferðir sínar. Aðrir markaðsaðilar munu þurfa að auka þjónustu við viðskiptavini, bjóða upp á persónulega fjármögnunarmöguleika og bæta rekstrarhagkvæmni. Þetta eru einmitt þau svæði þar sem fyrirtækið okkar einbeitir kröftum sínum á virkan hátt. Við munum halda áfram samstarfi við XGMA verksmiðjuna til að auka gæði búnaðar og auka vörulínu okkar. Að auki ætlum við að kynna fleiri rafknúinn búnað, svo sem ámoksturstæki og vegrúllur, til að bregðast við hækkandi eldsneytisverði og vaxandi mikilvægi þess að lækka rekstrarkostnað. Ennfremur ætlum við að auka varahlutabirgðir okkar. Við gerum ráð fyrir vexti í sölu varahluta og þjónustu eftir sölu, þróun sem þegar sést í auknu álagi á þjónustuverum okkar. Til að styðja þetta erum við að fjárfesta virkan í að stækka viðhaldsaðstöðu okkar.